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反思:我是如何把一家装饰公司经营倒闭还欠债86万的

创业是九死一生的!年轻的时候你觉得什么都能干,什么都是充满机会,你幻想着自己有朝一日出人头地,于是你走上了创业之路一去不复返……

反思:我是如何把一家装饰公司经营倒闭还欠债86万的


这是李总亲手关闭了自己装饰公司后的第五年,和我见面有感而发,这是一个真实的案例!

我的工作主要是帮助装饰企业解决业绩问题,李总是我的众多客户之一,今年33岁,创业开装饰公司那一年28岁,年轻气盛!我想过用年轻有为来形容他,但思索片刻又觉得这个年纪他并没有什么成就,拿着父母给的15万人民币,加上自己工作5年攒下的15万,合计30万就开始了创业之路。

中国的绝大部分年轻人的创业之路可能都是这么形成的:28岁的李总,在大型装饰企业分公司担任中层核心岗位——设计部经理,月收入1.5万,那是2013年,无车无房,在装饰行业已经打拼4年,为了业绩全年仅休息14天,含过年在内。李总说:那一刻,他根本没想过自己要创业!他的职业规划是继续努力,成为分公司老总,甚至进入北京总部任职高管,他曾把这个梦想写在自己出租屋的床头。2013年那一年,装修市场冲击很大,他们分公司做了一系列调整,包括他所管理的团队也进行了拆分,通过内部一系列的管理手段,从原来3个营销中心划分成为了5个营销中心,曾经和他同级别的同事在这次变革中都官升一级,薪水提升,而他却没有任何变化,尽管他的部门业绩比其他几个部门的业绩要高。年轻气盛的他接受不了公司的这份安排,毅然决然的选择了辞职。他说,他不善于做人际关系,他觉得只要努力就一定可以出头。

2013年底,李总的公司成立了。5A级写字楼,160个平方精装修,月租金6000元。而他在做这个决定,干这些事的时候,他连自己公司第一个客户在哪里他都不知道……

开公司的第一道槛就是组建团队,当时公司在装修,在楼下咖啡厅租了一套桌椅板凳就开始了面试,结果一个不留神,被人偷了一把椅子,最后赔了咖啡厅400块。

李总说了很多,仔细的回忆了自己创业的那两年:当年创业的他,除了有着一腔热情以外,什么都没有!但他从来没有后悔过这次创业。

下面是我根据李总的回忆总结整理导致他公司亏损的十宗罪:

公司亏损第一宗罪:总设想通过团队去实现自己的盈利

小公司,尤其是小型的装饰公司,团队成员只能是你的帮手,而非你的左膀右臂,不要想象着自己出去休假一个月公司还能盈利状况良好。我见过大部分盈利的小型装饰公司,一年产值的40%以上甚至60%都是老板自己完成的,剩下的产值也是通过老板对接的资源后交到团队其他人手上去完成的,也就是说相当于90%的资源来自于老板本身。而李总认为,他花钱请别人来就是帮他解决这些问题的,观点没错,错在他给不起相对应的工资请不来真正满足他需要的人。

公司亏损第二宗罪:老板不想亲力亲为

做了老板以后不想再从事之前自己打工的时候做的事情,李总的强项是谈客户,但在创业期间,70%的客户都不自己谈,都是让员工去谈,总是”隔山打牛“,客户谈完了结果又不满意,久而久之和员工之间隔阂越来越深,公司负责谈客户的岗位一年换了4个。小型装饰公司一定要把核心关键的步骤流程掌控在自己的手上,首要解决要素是生存,利润,把老板自身的优势发挥出来,而非培养他人,结合第一宗罪,创业初期,你请的人只能是来分担你忙不过来的工作,而你忙不过来的工作一定不是核心工作。千万不要自己呆在办公室里管着别人去做事情,你是小公司,谨记!

公司亏损第三宗罪:获客渠道单一

仅电销一门获客渠道,电销人员流失率非常高,因此李总常年为了招聘而发愁。这一点和老板个人有着不可分割的联系,老板不愿意出去跑市场,不愿意出去低三下四的谈渠道合作,打电话做电销最简单不过,足不出户,但是效果很差,所以在业绩上始终低迷。

公司亏损第四宗罪:过度和谐的员工关系

团队一没状态就团建,一签单就聚餐,朋友式的管理方式导致员工完全没有狼性,什么都可以和老板商量,老板就像大哥哥,大姐姐。

公司亏损第五宗罪:没有利润意识

每一个单子,都没有精确的去核算过利润,也没有精确的去核算过成本。现金流和利润最终都混在一块,看着账上还有几十万,但可能已经是负债了。

公司亏损第六宗罪:没有战略规划

没有自己的业务模型,没有渠道,也没有产品定位,看着别人怎么做,就盲目去学习,没有整理出自己的核心竞争力。公司附近的小区,最高峰时期签了17家,营销上跟不上,无法继续深入渗透进去。

公司亏损第七罪:没有流程体系

前端没有营销体系,后端没有施工管理体系。10个工地10套标准,发包给谁,谁就是标准。

公司亏损第八宗罪:不懂施工,不懂工艺,不懂采购,被层层加价

公司亏损第九宗罪:关键抉择的失误

第一次意识到亏损是在经营快一年的时候,也认真的盘过一次帐,亏损约28万。但是没有引起重视,心里想着多签点单子就解决了。很快这个口子就被撕开了,导致工程,材料都出现了问题。

公司亏损第十宗罪:对外投资

意识到亏损以后,李总觉得装修市场已经不适合再深入做下去了,把现金流挪出去投资软装,想通过软装的利润解决装饰公司的亏损问题,顺便再挣一笔。这是李总认为压死骆驼的最后一根稻草,转型失败了。

创业,是对梦想的高度执行!严苛的管理自己向着梦想迈进!

在我看你来,李总的这次创业是典型的“过家家”,我认真的问李总“你不知道你会倒闭么?”李总说,“他知道,但他不知道公司亏损的债务,他是需要还的,而且还的很辛苦!"我曾经认为,成功一定是靠运气成分的,但当我接触了越来越多装饰企业老板的时候,我深刻的认识到,成功都是可以计划和计算的!运气仅仅是一小部分!

时至今日,李总的第三家装饰公司规模已经相当不错,在当地也小有名气,从第一家装饰公司,到第三家装饰公司,他败了两次!


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