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“格局重塑·聚焦新家装”-2019中国家装峰会

大象高端营销:一家专业化帮助装饰公司签单的第三方营销机构!


格局重塑·聚焦新家装


今天,大象高端营销商务总经理-张瑞在论坛上的观点:2019年是存量房元年,不是市场难做,是跑道发生了变化。因为中国家装每年5万亿,整个市场是没有缩减的,为什么所有的商家感觉到生意不好做了,是消费结构、市场渠道发生了变化。如果你还用传统作业的方法做家装,肯定没有机会。


装配式来了以后,3个人7天做一个完整的家,你还要用3个月做家装,你就没有机会了。产品发生了变化,跑道发生了变化。
未来趋势基本上判断有三块。第一是精装房,要有绝对资本和背书的公司,大部分家装企业没机会参与;第二是存量房,未来最重要的行业机会点;第三是高端家装,人都是有个性化需求的,高端家装依然存在。


说到企业长久发展的基础,现在企业和企业之间,比拼的是综合性实力,包括资金、资本、团队、营销、包括对品牌的塑造、核心的技术和研发。


最重点的还是你的研发,尤其是家装业,行业发展至现在30年时间,从施工、材料本身没有发生太大的变化,30年前的装修跟现在就是材料上的略微变化。
能够让企业长久发展的是技术,3个人7天完成一个家,第一是产品革命和产品安装进行的革命;第二,家装运营的信息化技术,在成交环境中,服务环境中,以及供应链供给环境中,如何做到快速高效,如何互联网化的快速对接。


传统的家装,从第一次见面客户到签约至少3-5次与客户见面。现在的科技让我们第一次见客户就具备了签约条件,现场量房,云端通过20分钟就可以把整个家装设计完成,而且是步入式场景,像打游戏一样,客户看到这套方案还可以随时沟通,点击一个按钮就可以知道报价,这就是颠覆于传统的签约周期的革命性。


在我的角度看来,无论是家装还是建材企业,如何提升企业的信息化程度和效率程度,如何降低成本、给客户好的体验感,就是企业长久之道。




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