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获客技巧 | 装企没做好准备工作?那别贸然去小区拦截客户,容易被拒绝

多数装修公司的销售员或者设计师在扫楼时,没有做好准备工作就贸贸然去小区拦截客户。结果,刚说出:你好!就被摇头拒绝。一天业绩平平,总觉得小区业务难做。要知道仅是准备不充分就足以成为你扫楼成功路上的绊脚石。

有些装饰公司去扫楼时,把资料都打印出来厚厚的一摞,抱在手里,看见人就发。一张纸的内容能包含公司的全部实力吗?能体现我们与其他装企的优势吗?更别说,路人接到传单随手丢弃的习惯了......真正能获取到自家装企信息,拿下业主的概率几乎为0。




一、公司实力不再局限于一张宣传页上

利用装企APP及装企小程序更多的呈现装企公司店铺实景、企业简介、合作品牌、设计师资料及VR设计方案、施工工艺及装修日记等。

打开装企小程序,配合各个模块补充说明,让业主边听讲解的同时也能动手操作,现场体验感更佳;即使业主回家后也能从微信小程序中轻易找到你的装企微商城。




二、突显装企实力,强调与同行的竞争优势

我们有了装企小程序作为营销载体,装企在上面填充的内容则要充分表现出我们与其他装企的优势地方。比如,

价格优势
在装企小程序首页、方案入口等地方可以布置优惠券、红包、促销活动等吸引顾客;
在业主浏览VR设计方案时,设计师的设计水平,专业程度与报价成性价比最佳;

施工质量安全有保障
装企小程序的施工工艺及时上传现场施工图片或者视频,让所有业主都可以看到施工进度及现场工艺;
装修日记是每个业主的装修心声之窗,让业主看的见邻居怎么装修,对装企服务质量做出正确的判断。

装企及设计师的实力
设计师个人介绍页面包含过往从业经验及设计案例,业主只要进入设计师首页就能看到每个设计方案的VR效果图展示(装修品质、设计风格);
装企首页店铺实景实拍帮助装企在业主心中奠定资金雄厚的初步印象;

三、不具备的实力储备,就要去创造它



小型装企可能没有那么多设计师,也没有那么多的设计案例可以展示,认为自己没有竞争优势,那就大错特错了。每家装企都有自己的企业形象和特质,关键在于挖掘、制造出来,并放大它。

设计师个人介绍页面包含过往从业经验及设计案例,业主只要进入设计师首页就能看到每个设计方案的VR效果图展示(装修品质、设计风格);
装企首页店铺实景实拍帮助装企在业主心中奠定资金雄厚的初步印象;

把这几点都做好,扫楼都比其他业务员有自信,只要一部手机,业主咨询啥就看啥,瞬间秒杀无数同行。




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