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一个简单的方法,让某装饰公司两个月收款近千万!

这是一个真实的营销案例:装饰公司两个月收款近千万!

一个简单的方法,让某装饰公司两个月收款近千万!

活动现场

一个简单的方法,让某装饰公司两个月收款近千万!

活动现场

一个简单的方法,让某装饰公司两个月收款近千万!

活动现场

这是一个规模仅有员工20人的小型装饰公司,创始人老李,干装修15年了,公司成立3年多,业绩一直不上不下,为了这个公司差点和老婆离婚,用老李的话说:装饰公司的管理实在太熬人,顾不了家。公司的获客渠道相对比较单一:老板的资源和一部分电销,年产值接近1000万,以整装为主,客单值12万。这样体量的一个装饰公司是如何两个月内收款近千万呢?

老李因为免费帮助某物业老总装修了一套房子,物业老总比较感激,给老李开了个绿灯:他所负责的小区,老李可以在里面发展业务,做相应的宣传。但老李营销上是个门外汉,于是托朋友找到我们给他针对这个小区,进行一次营销策划。

我们的方案是:3场品牌营销+2场签单爆破。

装饰公司业务难做的最大原因是急于求成!这和市场也有很大的关系,像老李这样的老板总想见客户第一面,就把客户的装修全款收了,这是极其小概率的事件!

3场品牌营销该如何操作?(期房)

第一场:《XX物业电影日》

物业老总号召下属在各个渠道发布《电影日》报名信息,并考核下属报名人数,所有报名业主的电影票均有老李的公司赞助提供。参与《电影日》的业主不仅可以免费观看电影一场,还有现场的饮料零食以及老李独家赞助的伴手礼一份(伴手礼之中进行广告植入)。电影开场前片头广告换成老李公司的视频简介,3-5分钟为宜,除此之外全程不再插播广告。观影结束在出口处设置扫码再次领取礼品一份,业主扫码后进入老李设置的装修交流群。第一场活动,落幕!

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第二场:《XX物业活动日》

物业老总号召下属在各个渠道发布《活动日》报名信息,活动内容:短途一日游,户外烧烤,邻里之间见面交流。所有花费老李公司承担:活动统一着装(印老李公司LOGO),参加者送伴手礼,临走时候加群(和第一场活动流程基本类似,就是全程不谈装修),其实在这一场户外活动中,已经有十几个业主按捺不住与老李公司的销售们交换微信了。

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第三场:《XX物业扑克麻将争霸赛》

和上面基本流程一样,只是活动内容更换为《掼蛋》《斗地主》,《麻将》等,以每栋楼为单位,组成战队,进行PK角逐,所有奖项有老李公司赞助。注:扑克牌均由老李独家定制,每一张牌都印有老李公司的卖点和优势。

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第四场:《落地签单活动》

吃人嘴短,拿人手段!以分享的性质,物业牵头在酒店举行了一场《业主装修交流会》,主要内容是老李公司设计师分享个户型设计方案,效果图和报价预算。业主们互相交流,碰撞。在粉丝客户(前期已有部分客户选择了老李的公司)的带领下进行签约收款。

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第五场:《线上团购秒杀》

总结:通过前期蓄水淡化老李公司的营销成分,让老李的公司在业主心目中有一个很好的品牌形象和产品形象,再通过落地活动进行”收网“

通过整个5场活动,周期大约两个月,老李把他的装修业务深深的扎进了这个小区!每次走在这个小区里面,都有不同的业主和老李打招呼……


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