电话营销话术 1、请问是XX先生吗？有知道全名便称呼其全名。我是桂林家装十强设计俱乐部的，我姓胡，XX先生（女士）是这样的，打电话给您呢，是有个非常棒的资讯要与您分享，就是在本周日上午10点到下午6点。我们将邀请80位要装修的业主一起参加一场家装设计咨询会（若不耐烦便说请问你家装修到哪一个阶段了呢？） （慢点有节律自然的谈话，不要说得太快，没有停顿，相信他不会挂断） 会有多名资深设计师现场为您解答您将要遇到的各种装修难题，请问您是和家人一起来呢还是自己来？客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址）话务员 ：好的，我稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带..

这是一个装饰公司创业失败的案例！ 一，开局： 创始人严总是一位演说能力超群的年轻创业者，用了极短的时间，就拿到了一笔200万的投资，投资人曾是严总的甲方，非常欣赏严总，毅然决然的支持了严总的这次创业。用别人的钱，圆自己的梦！这应该是每个创业者都梦寐以求的，但创业这件事，光解决了钱的问题，仅仅是解决了一小部分问题，更何况是一个从事家庭装修业务的装饰公司。创业成功绝非偶然！很多人说李嘉诚擅于冒险，胆大心细，但我看了李嘉诚的采访，他当年做塑料花生意并非是有未卜先知的能力，能供洞悉市场，看中了这块市场有多大，而是他只会做这个生意，只懂这个生意，别的不会！但严总并不认同这点，这次创业更多的是出于情怀，他的内心有这么一个"高端装饰公司"的梦想。..

这是一个真实的创业故事！故事主角是我的客户。林总是一个小镇青年，大学毕业后就留在了南京。 在装饰公司跑了两年业务以后，自我感觉良好，于是和公司的另一位设计师朋友就合伙开了一家小型装饰公司自己坐起了老板，一个负责业务，一个负责设计，工程施工外包。创业第二年，我与林总相识，为了“套取”我的营销思路，没少请我吃饭。这家公司前两年生意一直不温不火，每个月在3个单子左右，勉强维持运营。 林总这位兄弟，思维也比较活络，很多思路我说一点点，立马能领悟到个七八分。我给的建议是：以你目前的规模体量，建议你抱一个“大腿”，把“大腿”服务好自然不愁业绩。在市场定位方面，首先要避开“兵家必争之地”，物业，地产胃口太大，周期也长，不适合你的公司去操作，可以把..

本文绝非标题党，是实用性的电销实操干货！装饰公司必看！目前家装行业95%的获客渠道还是来自于电销，尽管和很多装企的老板不断反复建议：要注重线上渠道的建设，但收效甚微。趁着休息时间，整理一篇电销实战干货，希望对各位有帮助！一、【话术设计，主动上门】 打电话之前，话术的设计至关重要 打电话之前，话术的设计至关重要每个客户的需求点是不一样的！需求点就是一级痛点：有的注重于价格，有的著重于品质，有的注重与环保等等，如果只有一版话术则很难命中目标客户。 话术设计前，整理好客户痛点 终极痛点分析尽管你知道了这么多客户痛点，那么电话营销就可以开始了么? 客户拒绝你的原因如果你能给他带来巨大价值，那么电话沟通是否可以继续？ 如果你能给他带来..

生存与发展，是永恒的主题。 在市场、政策等外在因素剧烈变化的环境下，家装公司求生存、谋发展的关键是把握好大势。活着和增长，这是辩证关系；活着，是增长的前提；增长，是活着的意义。活着，就是要追求增长。与其把焦点放在如何活着，不如把有限且宝贵的资源聚焦在如何增长上。只要学会了增长，做到了增长，自然就可以实现活着的目的。不仅要增长，更要优质增长；优质增长，是最安全的生存状态。 1.2019年家装行业大势，你掌握了多少？ 【家装进化鄙视链】 半包干掉清包，全包干掉半包，整装干掉全包，拎包装干掉整装、精装修干掉拎包装，装配式干掉精装修，翻新干掉装配式，人工智能干掉一切。【整装正流行】 整装，是一种产品模式，也会经历完整的产品生命周期，启动阶段..

任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，最后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很低，因为价卖高他买不起，最后企业还落下一个性价比高的"美名"，性价比高就是产品性能好但价格低，这并不是说中国企业愿意这样，而实在是因为不会营销所致，企业是被逼的结果。不仅如此，穷客户因为资金"捉襟见肘"必须想方设法把付款时间往后推，付款方式恶劣，结果收回资金的周期特别长，资金难以回笼。穷客户即低端客户具有四大危害，任何一个公司必须睁大眼睛认清本质：害处一："穷客户"是高成本客户 许多销售人员认为"..