这是一个真实的创业故事！故事主角是我的客户。林总是一个小镇青年，大学毕业后就留在了南京。 在装饰公司跑了两年业务以后，自我感觉良好，于是和公司的另一位设计师朋友就合伙开了一家小型装饰公司自己坐起了老板，一个负责业务，一个负责设计，工程施工外包。创业第二年，我与林总相识，为了“套取”我的营销思路，没少请我吃饭。这家公司前两年生意一直不温不火，每个月在3个单子左右，勉强维持运营。 林总这位兄弟，思维也比较活络，很多思路我说一点点，立马能领悟到个七八分。我给的建议是：以你目前的规模体量，建议你抱一个“大腿”，把“大腿”服务好自然不愁业绩。在市场定位方面，首先要避开“兵家必争之地”，物业，地产胃口太大，周期也长，不适合你的公司去操作，可以把..

本文绝非标题党，是实用性的电销实操干货！装饰公司必看！目前家装行业95%的获客渠道还是来自于电销，尽管和很多装企的老板不断反复建议：要注重线上渠道的建设，但收效甚微。趁着休息时间，整理一篇电销实战干货，希望对各位有帮助！一、【话术设计，主动上门】 打电话之前，话术的设计至关重要 打电话之前，话术的设计至关重要每个客户的需求点是不一样的！需求点就是一级痛点：有的注重于价格，有的著重于品质，有的注重与环保等等，如果只有一版话术则很难命中目标客户。 话术设计前，整理好客户痛点 终极痛点分析尽管你知道了这么多客户痛点，那么电话营销就可以开始了么? 客户拒绝你的原因如果你能给他带来巨大价值，那么电话沟通是否可以继续？ 如果你能给他带来..

生存与发展，是永恒的主题。 在市场、政策等外在因素剧烈变化的环境下，家装公司求生存、谋发展的关键是把握好大势。活着和增长，这是辩证关系；活着，是增长的前提；增长，是活着的意义。活着，就是要追求增长。与其把焦点放在如何活着，不如把有限且宝贵的资源聚焦在如何增长上。只要学会了增长，做到了增长，自然就可以实现活着的目的。不仅要增长，更要优质增长；优质增长，是最安全的生存状态。 1.2019年家装行业大势，你掌握了多少？ 【家装进化鄙视链】 半包干掉清包，全包干掉半包，整装干掉全包，拎包装干掉整装、精装修干掉拎包装，装配式干掉精装修，翻新干掉装配式，人工智能干掉一切。【整装正流行】 整装，是一种产品模式，也会经历完整的产品生命周期，启动阶段..

任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，最后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很低，因为价卖高他买不起，最后企业还落下一个性价比高的"美名"，性价比高就是产品性能好但价格低，这并不是说中国企业愿意这样，而实在是因为不会营销所致，企业是被逼的结果。不仅如此，穷客户因为资金"捉襟见肘"必须想方设法把付款时间往后推，付款方式恶劣，结果收回资金的周期特别长，资金难以回笼。穷客户即低端客户具有四大危害，任何一个公司必须睁大眼睛认清本质：害处一："穷客户"是高成本客户 许多销售人员认为"..

本文仅适用于装修、建材公司，其它行业请举一反三。电话营销目前依然是家居建材行业主流营销获客手段。如何让电话邀约变得更加有效？近几年，在建材家居行业，面对日趋加大的竞争压力，终端营销渠道的拓展和营销技术的提升越来越被大家所关注。因为成本低、易复制、对操作环境依赖小等优势，电话营销已成为众多公司首当其冲的选择方式，也在终端推广中发挥着举足轻重的作用！ 对于实际操作电话营销的销售员来讲，我们会经常碰到哪些问题呢？【1、破冰难】！ 我们也想好好打电话，但是我们第一句话还没有说完，客户给你的回答就是"我不需要"，然后无情的把电话挂掉了；【2、成功率低】！ 我们一天们的反馈信息只有一点：营销电话太难打了。在这里，我想先不讨论电话营销难不难的问题..

家装公司要做大必学的60种渠道拓展方法 综合类渠道 【渠道：小区深度开发体系】：现在已经打磨得非常成熟了【渠道：品牌营销工具内容营销体系】：重视品牌的价值【渠道：工地场容内容营销】：这几年成就了保护膜生产厂家【渠道：出版专业书籍知识ip营销】：专业的价值【渠道：装修讲座知识ip营销】：带着服务业主的心，回报超乎寻常【渠道：引领生活方式内容营销】：先进生活理念打动人心【渠道：视频故事内容营销】：人人都爱听故事【渠道：一年一度周年庆特惠活动爆破】：周年庆特惠，有理有据【渠道：各类主题特惠类活动爆破】：促销策略，屡试不爽【渠道：联盟特惠类活动爆破】：和材料商一起抱团促销，流量互导【渠道：一年一度的年会公关活动爆破】：把年会用好，一箭多雕【..