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知识课堂——装企营销实战案例

  • 家装大洗牌,未来还会有装修公司么?本文至少为你省下30万培训费
    家装大洗牌,未来还会有装修公司么?本文至少为你省下30万培训费

    2019-06-13

    生存与发展,是永恒的主题。 在市场、政策等外在因素剧烈变化的环境下,家装公司求生存、谋发展的关键是把握好大势。活着和增长,这是辩证关系;活着,是增长的前提;增长,是活着的意义。活着,就是要追求增长。与其把焦点放在如何活着,不如把有限且宝贵的资源聚焦在如何增长上。只要学会了增长,做到了增长,自然就可以实现活着的目的。不仅要增长,更要优质增长;优质增长,是最安全的生存状态。 1.2019年家装行业大势,你掌握了多少? 【家装进化鄙视链】 半包干掉清包,全包干掉半包,整装干掉全包,拎包装干掉整装、精装修干掉拎包装,装配式干掉精装修,翻新干掉装配式,人工智能干掉一切。【整装正流行】 整装,是一种产品模式,也会经历完整的产品生命周期,启动阶段..
  • 高水平的营销就是要远离
    高水平的营销就是要远离"低端客户"

    2019-06-13

    任何一个行业,客户可分为高、中、低端,低端客户其实就是穷客户,穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好,如果一个企业的客户是低端客户即穷客户,最后客户都会与你狮子大开口,讨价还价,因为他没有钱,结果产品价格只能卖得很低,因为价卖高他买不起,最后企业还落下一个性价比高的"美名",性价比高就是产品性能好但价格低,这并不是说中国企业愿意这样,而实在是因为不会营销所致,企业是被逼的结果。不仅如此,穷客户因为资金"捉襟见肘"必须想方设法把付款时间往后推,付款方式恶劣,结果收回资金的周期特别长,资金难以回笼。穷客户即低端客户具有四大危害,任何一个公司必须睁大眼睛认清本质:害处一:"穷客户"是高成本客户 许多销售人员认为"..
  • 一招让你的客户到店量翻一倍
    一招让你的客户到店量翻一倍

    2019-06-13

    本文仅适用于装修、建材公司,其它行业请举一反三。电话营销目前依然是家居建材行业主流营销获客手段。如何让电话邀约变得更加有效?近几年,在建材家居行业,面对日趋加大的竞争压力,终端营销渠道的拓展和营销技术的提升越来越被大家所关注。因为成本低、易复制、对操作环境依赖小等优势,电话营销已成为众多公司首当其冲的选择方式,也在终端推广中发挥着举足轻重的作用! 对于实际操作电话营销的销售员来讲,我们会经常碰到哪些问题呢?【1、破冰难】! 我们也想好好打电话,但是我们第一句话还没有说完,客户给你的回答就是"我不需要",然后无情的把电话挂掉了;【2、成功率低】! 我们一天们的反馈信息只有一点:营销电话太难打了。在这里,我想先不讨论电话营销难不难的问题..
  • 家装公司要做大必学的60种渠道拓展方法
    家装公司要做大必学的60种渠道拓展方法

    2019-06-13

    家装公司要做大必学的60种渠道拓展方法 综合类渠道 【渠道:小区深度开发体系】:现在已经打磨得非常成熟了【渠道:品牌营销工具内容营销体系】:重视品牌的价值【渠道:工地场容内容营销】:这几年成就了保护膜生产厂家【渠道:出版专业书籍知识ip营销】:专业的价值【渠道:装修讲座知识ip营销】:带着服务业主的心,回报超乎寻常【渠道:引领生活方式内容营销】:先进生活理念打动人心【渠道:视频故事内容营销】:人人都爱听故事【渠道:一年一度周年庆特惠活动爆破】:周年庆特惠,有理有据【渠道:各类主题特惠类活动爆破】:促销策略,屡试不爽【渠道:联盟特惠类活动爆破】:和材料商一起抱团促销,流量互导【渠道:一年一度的年会公关活动爆破】:把年会用好,一箭多雕【..
  • 装饰企业论江湖:十二大门派风起云涌,你是哪一派?
    装饰企业论江湖:十二大门派风起云涌,你是哪一派?

    2019-06-12

    你可能不知道!在装饰公司这个行业里面现在是分门派的,十二大门派,请对号入座。 江湖风云,门派纷争一、【土豪血拼派】 门派特征:大店(没有最大只有更大)、巨额营销投入(放飞你的想象力)、整装产品模式(包包包、送送送)。二、【渠道下沉派】 门派特征:一二线城市,不停向郊区迁徙;向下级城市迁徙。这类装企的组织能力是稳定的水平,不增不减,只能选择增量市场环境,不能适应存量市场环境。渠道下沉的好处,就是赢得了时间,续命几年,实际上并没有提升企业的核心竞争力。三、【黯然退场派】 门派特征:知难而退,深知自己的能力,也深知组织能力的羸弱,不能适应快速变化的市场环境,也不想迁徙到水草丰盛的地方去。俗称"老弱病残退场"。四、【半包苦熬派】 门派特征:..
  • 盘点!中国知名家装公司你知道多少?
    盘点!中国知名家装公司你知道多少?

    2019-06-12

    盘点中国家装行业的知名装企及创新装企 【华东&长三角】聚通装饰(上海)、全筑股份(上海)、星杰装饰(上海)、申远空间设计(上海)、统帅装饰(上海)、朗域装饰(上海)、海域装饰(上海)、佳园装潢(上海)、波涛装饰(上海)、关镇铨(上海)、云兰装潢(上海)、正飞装潢(上海)、同济经典设计(上海)、缪斯设计(上海)、鼎象建设(上海)、香港欧雅装饰(上海)、帝涵装饰(上海)、百安居(上海)、俞润空间设计(上海)、紫业国际设计(上海)、鸿鹄设计(上海)、幸赢空间设计(上海)、沪上茗居(上海)、盛联盛一装饰(上海)、美家美户(上海)、紫苹果装饰(上海)、欧坊装饰(上海)、百姓装潢(上海)、荣欣装潢(上海)、沪佳装饰(上海)、拉齐娜装饰(..
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