本文绝非标题党，是实用性的电销实操干货！装饰公司必看！目前家装行业95%的获客渠道还是来自于电销，尽管和很多装企的老板不断反复建议：要注重线上渠道的建设，但收效甚微。趁着休息时间，整理一篇电销实战干货，希望对各位有帮助！一、【话术设计，主动上门】 打电话之前，话术的设计至关重要 打电话之前，话术的设计至关重要每个客户的需求点是不一样的！需求点就是一级痛点：有的注重于价格，有的著重于品质，有的注重与环保等等，如果只有一版话术则很难命中目标客户。 话术设计前，整理好客户痛点 终极痛点分析尽管你知道了这么多客户痛点，那么电话营销就可以开始了么? 客户拒绝你的原因如果你能给他带来巨大价值，那么电话沟通是否可以继续？ 如果你能给他带来..

生存与发展，是永恒的主题。 在市场、政策等外在因素剧烈变化的环境下，家装公司求生存、谋发展的关键是把握好大势。活着和增长，这是辩证关系；活着，是增长的前提；增长，是活着的意义。活着，就是要追求增长。与其把焦点放在如何活着，不如把有限且宝贵的资源聚焦在如何增长上。只要学会了增长，做到了增长，自然就可以实现活着的目的。不仅要增长，更要优质增长；优质增长，是最安全的生存状态。 1.2019年家装行业大势，你掌握了多少？ 【家装进化鄙视链】 半包干掉清包，全包干掉半包，整装干掉全包，拎包装干掉整装、精装修干掉拎包装，装配式干掉精装修，翻新干掉装配式，人工智能干掉一切。【整装正流行】 整装，是一种产品模式，也会经历完整的产品生命周期，启动阶段..

任何一个行业，客户可分为高、中、低端，低端客户其实就是穷客户，穷人的的最大特征就是没钱。 不管企业的产品质量、技术、功能多么好，如果一个企业的客户是低端客户即穷客户，最后客户都会与你狮子大开口，讨价还价，因为他没有钱，结果产品价格只能卖得很低，因为价卖高他买不起，最后企业还落下一个性价比高的"美名"，性价比高就是产品性能好但价格低，这并不是说中国企业愿意这样，而实在是因为不会营销所致，企业是被逼的结果。不仅如此，穷客户因为资金"捉襟见肘"必须想方设法把付款时间往后推，付款方式恶劣，结果收回资金的周期特别长，资金难以回笼。穷客户即低端客户具有四大危害，任何一个公司必须睁大眼睛认清本质：害处一："穷客户"是高成本客户 许多销售人员认为"..

本文仅适用于装修、建材公司，其它行业请举一反三。电话营销目前依然是家居建材行业主流营销获客手段。如何让电话邀约变得更加有效？近几年，在建材家居行业，面对日趋加大的竞争压力，终端营销渠道的拓展和营销技术的提升越来越被大家所关注。因为成本低、易复制、对操作环境依赖小等优势，电话营销已成为众多公司首当其冲的选择方式，也在终端推广中发挥着举足轻重的作用！ 对于实际操作电话营销的销售员来讲，我们会经常碰到哪些问题呢？【1、破冰难】！ 我们也想好好打电话，但是我们第一句话还没有说完，客户给你的回答就是"我不需要"，然后无情的把电话挂掉了；【2、成功率低】！ 我们一天们的反馈信息只有一点：营销电话太难打了。在这里，我想先不讨论电话营销难不难的问题..

家装公司要做大必学的60种渠道拓展方法 综合类渠道 【渠道：小区深度开发体系】：现在已经打磨得非常成熟了【渠道：品牌营销工具内容营销体系】：重视品牌的价值【渠道：工地场容内容营销】：这几年成就了保护膜生产厂家【渠道：出版专业书籍知识ip营销】：专业的价值【渠道：装修讲座知识ip营销】：带着服务业主的心，回报超乎寻常【渠道：引领生活方式内容营销】：先进生活理念打动人心【渠道：视频故事内容营销】：人人都爱听故事【渠道：一年一度周年庆特惠活动爆破】：周年庆特惠，有理有据【渠道：各类主题特惠类活动爆破】：促销策略，屡试不爽【渠道：联盟特惠类活动爆破】：和材料商一起抱团促销，流量互导【渠道：一年一度的年会公关活动爆破】：把年会用好，一箭多雕【..

你可能不知道！在装饰公司这个行业里面现在是分门派的，十二大门派，请对号入座。 江湖风云，门派纷争一、【土豪血拼派】 门派特征：大店（没有最大只有更大）、巨额营销投入（放飞你的想象力）、整装产品模式（包包包、送送送）。二、【渠道下沉派】 门派特征：一二线城市，不停向郊区迁徙；向下级城市迁徙。这类装企的组织能力是稳定的水平，不增不减，只能选择增量市场环境，不能适应存量市场环境。渠道下沉的好处，就是赢得了时间，续命几年，实际上并没有提升企业的核心竞争力。三、【黯然退场派】 门派特征：知难而退，深知自己的能力，也深知组织能力的羸弱，不能适应快速变化的市场环境，也不想迁徙到水草丰盛的地方去。俗称"老弱病残退场"。四、【半包苦熬派】 门派特征：..