内心中一直有一个挥之不去的影子，十年过去了，仍难以忘怀。 那年我23岁正式加入装饰行业，在国内最顶级的装饰公司，做一名小小的客户经理。我的主管是一个大我三岁的女性。可能把我当作了假想敌，在实习期间不是让复印文件、打扫卫生，就是安排我跑腿买外卖（那时候还没有外卖平台），一个月下来，一点专业知识都没学到。我多次提出想旁听学习她是如何谈客户的，都被拒绝。这还不算什么，总是在工作上奚落我，我一个大老爷们，委屈的不得了，好几次就想辞职算了！好在老天帮忙，另一个部门的经理和我住一个小区，也算攀了关系，对我是不吝赐教，后来才知道，这个经理刚来公司的时候，也是被我这个主管各种刁难排挤，敌人的敌人就是朋友，我自己也争气，三个月后成功转正，也算活下来..

装饰公司作为营销型公司，正在市场中慢慢的接收95后的新一代步入职场。当一个营销型的公司遇到一群95后年轻人，如何保证公司的执行力？ 前几日，一个做装饰公司第三方活动的朋友和我抱怨，说现在的第三方活动真的很难搞！ 装饰公司的员工，不是动员不起来、毫无干劲，就是干活避重就轻、拖拖拉拉，目标完不成，他们也不心急。就算有比平时更高的奖励机制，似乎也丝毫提不起员工的士气，多的是一种"事不关己高高挂起"心态。这位朋友说，接下来，他打算去开个会，把几个代表性人员好好"骂一骂"，让他们再次当众承诺目标和自我惩罚。我先劝阻了他，并且问了他一个问题：这家公司的员工，年龄层次如何？他回答，基本上是90和95后。于是，我接着告诉他，如果是这样的话，你现有..

有幸参加了一个装企总裁班，作为嘉宾分享了装饰公司存量房市场的一些操作方法，期间听另一位老师分享了工地营销的案例让我触动很大，于是想把装饰公司差异化营销浅谈一番。 先分享一个案例：有个朋友，是生产老年鞋的，产品功能性非常强，穿上他的老年鞋，能测血压，能GPS定位，能防滑，还能报警等等，价格也很实在，298元/双，按理说应该市场走俏，但销量惨淡！为什么销量惨淡？他说不知道，他已经尽可能的把鞋子的款式设计的和市面上的老年鞋一样，可销量就是上不去。后来营销高手告诉他：要重新设计，设计的要古怪，颜色要大胆，要和市面上的鞋子在外形上形成鲜明的区别。果然设计改变了，销量一下暴增。我们来看一下场景：老张，穿着这款新设计的老人鞋在跳广场舞。李阿姨好..

思考：为何你的装饰公司进店客户总是签不下来？ 最近出差去了几家装饰公司，没来得及更新。一直想好好写一篇关于装饰公司签单环节扫盲类的内容。首先要搞明白一件事情，成交率低的根本原因是什么？有没有思考过，你经营的装饰公司售卖的核心产品又是什么？仅表达一下我个人的观点（杠精勿喷）。 我们要先把客户群体区分为两大类:第一类，刚需性装修需求 这类客户对性价比要求最高，装饰公司对这类客户提供的产品应该是整装供应链+服务！所以，你只要看到办公面积很大，材料展示区很大的装饰公司，无一例外都是做刚需性客户。第二类，改善性装修需求 这类客户对设计，审美，管理规范，施工工艺等要求都较高，那么服务这类客户的装饰公司的核心产品应该是“设计师”！这类公司90%都..

装饰公司业务人员和设计师都可以快速上手的实操微信营销干货，业务量至少帮你提升20%！一、个人形象 头像 头像建议使用个人真实头像,清晰商务,不要用自拍照,最好让身边的同事或者朋友帮你拍张:形象得体的照片，最好可以直接去照相馆拍摄形象照,要能辨识出你的五官，头像的真实感，这是你和客户沟通建立的初步印象。不要用卡通头像、公司LOGO、风景图片等,这些头像没办法帮你拉近与客户的距离。 微信头像示例昵称 我们是做装修的,那就要体现我们的专业,在昵称上就要体现出来。建议:真实名字+装修顾问/咨询/装修风格推荐/XX装饰,这是最简单的命名方式。如果不想用真实名字,建议可以用朗朗上口的小名,加入自己的特色,让客户好记起这些名字,是为了让你加好友、..

这是一个真实的营销案例：装饰公司两个月收款近千万！ 活动现场 活动现场 活动现场这是一个规模仅有员工20人的小型装饰公司，创始人老李，干装修15年了，公司成立3年多，业绩一直不上不下，为了这个公司差点和老婆离婚，用老李的话说：装饰公司的管理实在太熬人，顾不了家。公司的获客渠道相对比较单一：老板的资源和一部分电销，年产值接近1000万，以整装为主，客单值12万。这样体量的一个装饰公司是如何两个月内收款近千万呢？老李因为免费帮助某物业老总装修了一套房子，物业老总比较感激，给老李开了个绿灯：他所负责的小区，老李可以在里面发展业务，做相应的宣传。但老李营销上是个门外汉，于是托朋友找到我们给他针对这个小区，进行一次营销策划。我们的方案是：3场..