有幸参加了一个装企总裁班，作为嘉宾分享了装饰公司存量房市场的一些操作方法，期间听另一位老师分享了工地营销的案例让我触动很大，于是想把装饰公司差异化营销浅谈一番。 先分享一个案例：有个朋友，是生产老年鞋的，产品功能性非常强，穿上他的老年鞋，能测血压，能GPS定位，能防滑，还能报警等等，价格也很实在，298元/双，按理说应该市场走俏，但销量惨淡！为什么销量惨淡？他说不知道，他已经尽可能的把鞋子的款式设计的和市面上的老年鞋一样，可销量就是上不去。后来营销高手告诉他：要重新设计，设计的要古怪，颜色要大胆，要和市面上的鞋子在外形上形成鲜明的区别。果然设计改变了，销量一下暴增。我们来看一下场景：老张，穿着这款新设计的老人鞋在跳广场舞。李阿姨好..

思考：为何你的装饰公司进店客户总是签不下来？ 最近出差去了几家装饰公司，没来得及更新。一直想好好写一篇关于装饰公司签单环节扫盲类的内容。首先要搞明白一件事情，成交率低的根本原因是什么？有没有思考过，你经营的装饰公司售卖的核心产品又是什么？仅表达一下我个人的观点（杠精勿喷）。 我们要先把客户群体区分为两大类:第一类，刚需性装修需求 这类客户对性价比要求最高，装饰公司对这类客户提供的产品应该是整装供应链+服务！所以，你只要看到办公面积很大，材料展示区很大的装饰公司，无一例外都是做刚需性客户。第二类，改善性装修需求 这类客户对设计，审美，管理规范，施工工艺等要求都较高，那么服务这类客户的装饰公司的核心产品应该是“设计师”！这类公司90%都..

装饰公司业务人员和设计师都可以快速上手的实操微信营销干货，业务量至少帮你提升20%！一、个人形象 头像 头像建议使用个人真实头像,清晰商务,不要用自拍照,最好让身边的同事或者朋友帮你拍张:形象得体的照片，最好可以直接去照相馆拍摄形象照,要能辨识出你的五官，头像的真实感，这是你和客户沟通建立的初步印象。不要用卡通头像、公司LOGO、风景图片等,这些头像没办法帮你拉近与客户的距离。 微信头像示例昵称 我们是做装修的,那就要体现我们的专业,在昵称上就要体现出来。建议:真实名字+装修顾问/咨询/装修风格推荐/XX装饰,这是最简单的命名方式。如果不想用真实名字,建议可以用朗朗上口的小名,加入自己的特色,让客户好记起这些名字,是为了让你加好友、..

这是一个真实的营销案例：装饰公司两个月收款近千万！ 活动现场 活动现场 活动现场这是一个规模仅有员工20人的小型装饰公司，创始人老李，干装修15年了，公司成立3年多，业绩一直不上不下，为了这个公司差点和老婆离婚，用老李的话说：装饰公司的管理实在太熬人，顾不了家。公司的获客渠道相对比较单一：老板的资源和一部分电销，年产值接近1000万，以整装为主，客单值12万。这样体量的一个装饰公司是如何两个月内收款近千万呢？老李因为免费帮助某物业老总装修了一套房子，物业老总比较感激，给老李开了个绿灯：他所负责的小区，老李可以在里面发展业务，做相应的宣传。但老李营销上是个门外汉，于是托朋友找到我们给他针对这个小区，进行一次营销策划。我们的方案是：3场..

同样的市场，同样的人，同样的营销手段，生意自然越来越难做！ 聊到这个问题，必须要先从装修的市场说起，先看一张图片 数据来自企查宝南京市工商注册装饰公司南京市注册装饰公司粗略搜索超过3万2千家，那么南京市一年交付的房子有多少套呢？约6万2千套新房。平均一家装饰公司一年可以接两个客户，一年接两个客户装饰公司可以挣多少钱？答案是亏钱！所以，装饰公司为了活下去，必须要穷尽一切手段，抢夺资源。那么，为什么有那么多人都来开装饰公司呢？门槛低，现金流好，利润也较为客观，所以国内的大部分城市装饰公司都泛滥成灾，装饰公司老板的生存水平非常艰难。如此艰难的市场环境会逼迫装饰公司怎么生存？装饰公司又是怎样把自己逼迫沦为业主讨厌的对象。为了生存，装饰公司..

装饰公司是如何一步一步设置饥饿营销，导致现场客户疯狂！所有的成功都是经过设计的！这场活动也不例外。这是一场典型的“装饰公司定点爆破”的案例。活动现场照片： 场地门口排满客户等候 安保人员现场维持秩序该活动持续仅做了一天，上午9：30--下午17：30，装饰公司实际收款超过500万人民币！这火爆的活动场面是如何打造的呢？下面为大家揭晓！活动现场布置： 现场布置洽谈位置为10个，同时仅能接待10组客户活动想取得成功，首先要在品牌背书上下足功夫。为什么？装饰公司营销已经进入严重疲惫期，客户邀约根本难以实现大规模化，原因是装饰公司“营销低端，甚至已经转型为一种骚扰”，客户听到装修二字就头疼！我们要解决的第一个问题，就是如何让客户接受活动邀请..