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知识课堂——装企营销实战案例

  • 装企营销|加微信第二天,就被客户拉黑删除?装企微信营销技能速领
    装企营销|加微信第二天,就被客户拉黑删除?装企微信营销技能速领

    2022-08-05

    目前,微信用户已突破12.25亿,微信可以说是我国覆盖人群最多的社交类应用软件。那么微信时代,不管是我们的工作还是生活,它已经渗透到各个领域。同样,装企营销获客在很大程度上也依赖微信,添加客户微信已经成了绝大多数装企营销人员和业务人员的必修课。 但是在各种微商盛行的今天,朋友圈营销并不是一件容易的事情。谁都想占据客户朋友圈广告的今天,朋友圈营销已经变得越来越难了。往往是我们的装企营销人员,刚把客户加上,还没来得及营销推广,第二天就发现已经被客户拉黑删除。那么,装企朋友圈营销,应该如何避免不被客户拉黑删除呢?我们思考一下,客户愿意添加你为微信好友,说明你可能有他需要的东西。只要你没有令他反感,一般情况之下,他是不会第二天就把你拉黑..
  • 获客技巧 | 装企营销获客,你用对方法了吗?互联网要利用好!
    获客技巧 | 装企营销获客,你用对方法了吗?互联网要利用好!

    2022-08-01

    家装行业是一个非常传统的行业,程序也比较复杂,而且呈现着“大行业、小企业”的特点。在家装这个巨大的市场面前,装企要怎么利用好互联网,来获取更多利益,营销获客呢?今天小编就给大家解析装企营销获客的技巧,教你如何用对互联网! 互联网是一个好平台,也是一个很好的工具,装企只要用对互联网,对自己来说,是一件百利而无害的事情。有了互联网,用对互联网,装企就可以吸引更多的客户来店咨询,签下单子,获得利润。 那么,装企要怎么利用互联网呢? 01、打造一个专业的互联网营销团队 大多装企都有营销团队,但却极少有专门的互联网营销团队。互联网营销要做得好,人才不能少。不管是时下最流行的短视频,还是新媒体,装企应该都有专业的人员。 客户在哪,营销就在哪。..
  • 签单技巧 | 如何应对客户悔单?
    签单技巧 | 如何应对客户悔单?

    2022-07-29

    如何应对客户汇单?谈单下来整个过程都挺好的,客户也答应和我们签,或者已经签了单,客户突然说不签或要求退单,这让很多的装企销售、设计师都非常的糟心,忙活下来竟是竹篮打水一场空! 这个时候与其失落和烦恼,我们更应该探究导致客户改变决策的深层次原因,需要做好哪些事情,用好哪些方法可以降低客户悔单! 1、客户为什么会反悔?我们将其分为签单前和签单后两种情况具体来分析。将要签单反悔 谈单过程中对于各方面都较为认可,但临了签单却不打算签了,这种客户主要有以下几种原因。01、对设计师和方案不是很认可装修对于客户而言是一件大事,是以后居住的家,思考和考虑的方面特别多,也会第一时间询问家人和朋友的意见,这些意见对于客户最后的决策都起到了举足轻重..
  • 获客技巧 | 装企没做好准备工作?那别贸然去小区拦截客户,容易被拒绝
    获客技巧 | 装企没做好准备工作?那别贸然去小区拦截客户,容易被拒绝

    2022-07-25

    多数装修公司的销售员或者设计师在扫楼时,没有做好准备工作就贸贸然去小区拦截客户。结果,刚说出:你好!就被摇头拒绝。一天业绩平平,总觉得小区业务难做。要知道仅是准备不充分就足以成为你扫楼成功路上的绊脚石。有些装饰公司去扫楼时,把资料都打印出来厚厚的一摞,抱在手里,看见人就发。一张纸的内容能包含公司的全部实力吗?能体现我们与其他装企的优势吗?更别说,路人接到传单随手丢弃的习惯了......真正能获取到自家装企信息,拿下业主的概率几乎为0。一、公司实力不再局限于一张宣传页上利用装企APP及装企小程序更多的呈现装企公司店铺实景、企业简介、合作品牌、设计师资料及VR设计方案、施工工艺及装修日记等。 打开装企小程序,配合各个模块补充说明,让业主..
  • 话术魅力 | 怎么问客户有没有去过别家?
    话术魅力 | 怎么问客户有没有去过别家?

    2022-06-17

    很多设计师在与客户谈单过程中,实际上大部分问题都是一样的,彼此都差不多,但为什么有人效果好有人效果不好? 原则/ 时间、时机 在老师看来,谈单你见什么客户,其他设计师也见什么客户,其实原则上没有太大的差异,但是因为话语排列组合不一样,问法不一样,谈单层次不一样,所以效果才会不同,才会产生效率高低之分。谈单过程中很重要的一点是:沟通过程中要设计大量问题让客户来说话,同时注意问问题的时间原则和时机原则。 举个例子为了判断客户质量,绝大多设计师必问的一个问题:来我们家之前,您有没有去过别人家? 1、时间原则这个问题,对于设计师而言肯定会想先问,想越早知道越好;但是效果上而言则是越晚问越好,这就是时间原则。试想一下,当我们和客户聊了..
  • 客户嫌贵怎么办?用这两个办法突破!
    客户嫌贵怎么办?用这两个办法突破!

    2022-06-17

    设计师谈单困惑客户对其他都很满意,但是要么觉得价格比别家贵,要么想要更多的优惠,怎么处理这种客户? 01二选一 / 原理 当客户表示:只要价格满意了我就签,如果价格不满意说什么都不好使。 其实客户表达的意思就是——我只在意价格,为此我们可以得出客户的隐含假设就是——价格是我选择的唯一考虑要素。对于这种胡搅蛮缠的客户,讲道理是没有用的,最有效的办法是让客户自己明白TA的隐含假设(价格是我唯一的考虑要素)是错的,即只要推翻这个假设就能离成交更进一步。 参考话术那这样啊姐,咱们先把价格放一边,能不能满足您咱们待会儿再说。现在我问您几个问题,我希望您想一想再回答我。第一,如果,我是说如果,如果现在有一家公司,这家公司的价格和您去的另外一..
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